Soylent ima konkurenciju i marketing će biti čudan

Kada je Soylent došao na tržište, to je bila novost (dobiti?) U potrazi za ne-novom publikom. Pronašao je jednu - više ili manje. Iako neki ljudi i dalje opstaju nakon gubitka oklada, Soylent ima mnogo vjernih kupaca koji željno konzumiraju neku vrstu gnjecavog proizvoda tvrtke. Sada se britanska tvrtka Huel nastoji usredotočiti na igru ​​prehrane bez okusa. Ali kako, dovraga, prodajete nešto što će vas održati na životu kad nema drugih vidljivih obilježja? Pa, lukavo je.

Huel intro video je majstorski razred u otklanjanju. Julian Hearn, izumitelj ljudskog goriva, govori o smeću i brzoj hrani, podižući nekoliko muškaraca od slame, a zatim ih obarajući. Nakon toga, vidimo ženu kako trči i ispija Huellovu bocu jer je to brand životnog stila? Pa, nekako je. Kao i Soylent, koji ima izrazito sličan vizualni pristup, Huel se ne može prodavati kao hrana. Huel nije hrana. Huel je ekološki prijateljski prečac.

Prava prodajna točka za Huel i Soylent je ušteda vremena i novca (vjerojatno je i bolje za okoliš, ali jede se i rajčica u vašem vrtu). Ne daju potrošačima nešto. Oni omogućuju potrošačima da izbjegnu nešto. I, kao što to dokazuje, prodaja negativa je jako teška.

Pokušaj razlikovanja dva proizvoda je nemoguć online i vjerojatno osobno teško. Naposljetku, oni su napravljeni kako bi okusili ništa. Što to znači za tvrtke koje stavljaju ove stvari van: Cijena je sve. Ako namjeravate prodati učinkovitost, morate biti učinkoviti u tome, a izrada nečeg jeftinog je jedini način da se to jamči.