Studija: napraviti dobar prvi dojam, dati svoja postignuća sporednom pričom

Čuveni citat Will Rogers kaže: "Nikada nećete dobiti drugu promjenu da biste napravili prvi dojam", tako da se sve svodi na to kako i što kažete, bilo da se radi o prvom sastanku ili razgovoru za posao. Srećom, nova istraživanja sa Sveučilišta u Londonu nude savjete o tome zašto ne morate biti super zvijezda bez napora da biste osvojili nekoga koga ste tek upoznali.

Razgovarajte o poslu koji ste radili, a ne samo o svojim postignućima

Znanost kaže da biste trebali više govoriti o onome što je glamurozno. Istraživanje koje je u rujnu objavila profesorica Janina Steinmetz u časopisu Osnovna i primijenjena socijalna psihologija pokazuje da se ljudi previše usredotočuju na svoje uspjehe, a ne na trud koji je bio potreban da bi se postiglo postignuće, kada oni koji slušaju zapravo žele čuti više o naporu.

Jaz se svodi na naglašavanje kompetencije u odnosu na relatabilnost, kao i na prirodni talent u odnosu na radnu etiku. Jeste li vi marljivi radnik ili radnik čuda sa zvijezdama?

Nismo u krivu što dobar prvi dojam stavlja ljude u vezu. U nepravednom okretu događaja, ljudi nastoje vrednovati rezultate talenta više nego težak posao, što je učinak koji je dokumentiran u više članaka. Ne radi se o tome da ljudi ne vole ljude koji uspijevaju napornim radom - znanost to također potvrđuje - ali kako bi se osiguralo da ljudi cijene svoj rad, povećana vrijednost rada izvedenog od talenata može dovesti do toga da ljudi prešu u posao, što dovodi do jaza koji Steinmetz identificira u studiji.

Isticanje uspjeha tijekom večere sa svojim datumom može povećati njihovu percepciju vas kao kompetentne osobe, ali žrtvujete toplinu i relatabilnost ako ne govorite o trudu koji je bio potreban da se tamo stigne. A kad bi ih se pitalo tko bi ih više volio, 80 posto sudionika istraživanja radije bi imalo drugi sastanak s tvrdog radnika nego s prirodnim talentom.

Činilo se da učinak vrijedi i za spolove, iako se sfere u kojima se uspjeh definira razlikuju. Steinmetzovo se istraživanje odvijalo isključivo u Nizozemskoj i Sjedinjenim Državama, ali predviđa da kulturne razlike mogu imati utjecajnu ulogu.

Što možeš učiniti?

Steinmetz preporučuje da razmišljate o sebi apstraktno ako postoji prvi dojam za koji se pripremate. Često drugim ljudima pružamo bolje savjete nego što ih sami sebi dajemo, tako da nam može pomoći da se udaljimo.

Naravno, ne možemo biti spremni za svaki prvi dojam. U Steinmetzovom istraživanju, sudionici su dobili upute da naprave najbolji dojam i mogli su razmisliti o tome, pa sugerira da bi učinak mogao biti još ozbiljniji na svakodnevnoj osnovi, kada imamo daleko manje pripreme.

Dakle, kada pokušavate impresionirati svoj datum, možete govoriti o slatkim trenucima pobjede, ali vaša priča može biti još bolja ako povučete zavjesu na putu do tamo.

"Na primjer, ako ste na sastanku i govorite o maratonu koji ste nedavno vodili, možda razgovarajte o svim treninzima koji su vam pomogli prijeći ciljnu liniju. Ili, ako ste na razgovoru za posao i govorite o uspješnom projektu koji ste doveli do završetka, uključite nekoliko detalja o izazovima na putu i kako ste ih prevladali ”, savjetuje Steinmetz.

Sažetak

Ljudi se rutinski bave upravljanjem dojmovima, primjerice, naglašavajući uspjehe. Još nije poznato kako ljudi svoj uspjeh pripisuju (talentu protiv napora) da daju pozitivan dojam. Tri eksperimenta istražuju ovo pitanje i ispituju jesu li atribucije ljudi uspjeha dobile naklonost svoje publike. Rezultati pokazuju da u situacijama upravljanja pojavljivanjem (npr. Intervju za posao ili datum), ljudi priopćavaju svoje napore manje nego što bi publika željela. Stoga, sam uspjeh možda neće biti dovoljan da bi ostavio pozitivan dojam na druge; naglašavanje napora kao uzroka uspjeha također je važno.