Jedini efekt izlaganja: zašto nešto poznato nije uvijek bolje

Sam efekt izlaganja psihološki je pojam koji kaže da ljudi više vole stvari koje su im poznate. Trebate li izaći iz svoje zone komfora?

Jeste li ikad gledali "svoju" seriju s prijateljem? Nakon što ih uvjerite koliko je to strašno, jednostavno se šokirate kad misle da je gluma loša, scenografija nerealna ili da je pisanje užasno.

Poput pokušaja pušenja ili alkohola, ponekad stvari koje mogu biti, a ne moraju biti ugodne, postaju poželjnije samo zato što ste im izloženi i poznati. Psihološka teorija objašnjava zašto ljudi rodljuju svoju djecu na način na koji su rodljeni, čak i kada misle da su im roditelji bili grozni.

Objašnjava zašto radimo uobičajene stvari za koje znamo da nisu dobre za nas ili čak zašto ostajemo u neskladnim odnosima. Sami efekt izloženosti čini da se stvari osjećaju "dobro" čak i ako one nisu.

Povijest iza samoga učinka izloženosti

Prvo primijećeno kao fenomen još u 1800-ima, teorija pukog utjecaja izloženosti vodi puno ponašanja i odluka koje donosimo u svakodnevnom životu, a da toga uopće nismo svjesni.

Ono što se osjeća poznato je poželjnije od nečeg nepredvidivog ili kad nismo sigurni kako će se stvari ispasti. Čak i ako nešto nije „najveće“, to je bolje od straha od nepoznatog, zbog čega mi uglavnom usmjeravamo ono što radimo po onome što znamo iz prethodnog izlaganja ili iskustva.

Puki učinak izlaganja preuzima dvije psihološke funkcije

U tehničkom smislu, puki učinak izlaganja postoji zbog međusobne povezanosti dviju psiholoških funkcija. Prvo, više volimo stvari koje su nam poznate, jer ih možemo brže obraditi, a one nam je lakše razumjeti.

Ako postoji jedna stvar koju znamo o ljudskoj prirodi, to je da obično biramo one stvari koje su jednostavne u odnosu na one koje zahtijevaju više napora.

Drugo, što smo u stanju bolje obraditi poznate stvari, veća je vjerojatnost da ih znamo manevrirati za pozitivan učinak nasuprot negativnom. Zvuči složenije nego što je potrebno, preferiramo one stvari koje nam se poznaju i koje ne moramo smisliti. Na njih odgovaramo bolje, što dovodi do boljeg emocionalnog ili fizičkog ishoda.

Najveći problem s efektom pukog izlaganja jest u tome što je prilično elastičan na promjene ako se ne potrudite svjesno i stvarno istražiti svoje ponašanje, svoja uvjerenja o tim ponašanjima i kako konkretno i sustavno reagirate na njihovo nadjačavanje. Samo ponavljanjem i svjesnošću ljudi su sposobni nadvladati sklonost učinku pukog izlaganja.

Oglašivači vole puki efekt izlaganja

Nigdje nije vidljiviji puki učinak izloženosti nego u svijetu marketinga. Slike koje stalno gledamo postaju nam poznate i zato postaju ugodne i poželjne. Zato je, premda je za većinu žena potpuno neprirodno, savršene veličine 2 kad visok šest metara, jer to je ono što viđamo ponavljajući, mislimo da je tome čemu težimo jer je to naše iskustvo.

Prodavci tržišta znaju da će nas bombardirati slikama, logotipom ili dizajnom marki s kojima ćemo se upoznati. Jednom kada se upoznamo, formiramo obveznicu, a to vodi ka nečemu što se naziva "odanost marki".

Pojam prilično specifičan za posao, znači da ćete se jednom kad se osjećate uloženim i upoznatim s jednom markom preko druge, vjerojatno odlučiti za nju, pa čak i platiti više, ako postoje alternative. Uostalom, tko želi iskoristiti priliku kupiti generički označeni zeleni grah kada nam je svima tako ugodno Jolly Green Giant?

Kako sam učinak izloženosti usmjerava donošenje odluka

Druga područja koja su visoko vođena učinkom pukog izlaganja je odlučivanje. Jeste li se ikad zapitali zašto mislite da je Volvo najsigurniji i najbolji automobil, čak i ako vas statistika dokazuje drugačije?

Vjerojatno ste odrasli s roditeljima koji su bili dobro postavljeni na automobilu… vozili ste Volvo kako odrastaju i dobili su vam jedan na vaš 16. rođendan, jer je bio "siguran". Te vrste odnosa i puka iskustva s izlaganjem teško je nadvladati čak i kad im se pruže suprotne informacije.

Jedini način da se prevlada puki efekt izlaganja je ispitivanje vašeg razmišljanja i izdvajanje vremena za seciranje zašto se osjećate kao i prije reakcije. Ako mislite da ste s najvećim tipom na svijetu, čak i ako se svi ostali ne slažu, morate se zaustaviti i zapitati se jesu li svi drugi u krivu.

Ili bi se moglo dogoditi da se veza stekne, a samim tim i manje zastrašujuća ili rizična od izlaska sami ili pokušavanja nečeg novog.

5 koraka do izazivanja pukog učinka izloženosti

Oni će možda potrajati neke stvarne misli i biti naporni, ali učenje da izazovete vlastite sustave vjerovanja kako biste utvrdili da li se temelje u stvarnosti * ili ono čemu ste opetovano izloženi * je najbolji način za donošenje dobrih odluka.

Također pomaže da se ne zaglavite u nečemu jer su nepoznato i nepoznato strašnije. Jer mogli biste se isticati umjesto da podlegnete osrednjosti. Naučiti razmišljati izvan onoga što se osjeća ugodno izvrstan je način da pronađete svoje istinsko ja.

Postavite sebi ovih pet kritičnih pitanja

# 1 Zašto mislim na način na koji to činim? Važno je ispitati zašto vjerujete u ono što radite. Jeste li sami došli do zaključka? Ili, znate li samo što su vam rekli? Uzimajući vremena da racionalno razmislite zašto vjerujete u način na koji to radite, preispitujete sve što ste mislili da znate.

# 2 Imam li stvarne dokaze za svoja uvjerenja ili su oni bili izneseni ili me je netko uvjerio u njih? Imate li CONCRETE dokaze da je nešto stvarno i istinito ili je to samo prihvaćena grupa ili osobna misao?

# 3 Koje su sve ostale mogućnosti? Postoje li druge alternative problemu koji niste razmotrili jer vam je ugodnije boraviti s predvidivim? Vjerojatno su mnogi drugi scenariji koje možete zaviriti ako uzmete vremena da razmislite da ne morate raditi ono što uvijek radite, ili ono što smatrate „prirodnim“ samo zato što je lako.

# 4 Koje su prednosti i nedostaci ostati uz status quo ili isprobati nešto novo? Stvaranje stvarnog popisa dobrih i loših koje mogu proizaći iz bilo koje odluke znači da preispitujete i uzimate vremena da razmislite o nečemu, umjesto da samo krenete sa poznatim statusom quo.

Najbolji način za izazivanje misli je popis svih pozitivnih i svih negativnih stvari i vaganje rezultata.

# 5 Jesam li u redu s nelagodom? Postoje slučajevi kad je uložiti neku nesigurnost, a onda i drugi u kojima je poznavanje možda dobar vodič. Poteškoća dolazi u odlučivanju kada stvari vrijede iskoračiti izvan vaše zone komfora, a kad nisu. To ovisi o tome što ste stali da izgubite, koliko želite nešto i da li je vrijedno vašeg vremena ili truda ili ne.

Svakodnevno donosimo tisuće, ako ne i milijune odluka. Sam učinak izloženosti je i blagoslov i prokletstvo. Vjerojatno stvoreno iz evolutivnih razloga, ponekad je put sa sigurnim, predvidljivim i stabilnim najboljim načinom za usmjeravanje odluke.

Međutim, postoje slučajevi kada trebate izazvati sebe da ste najbolji. Morate odložiti svoje poznanstvo i isprobati nešto što se možda ne osjeća sigurno. Ali, nakon nekog vremena, ona će biti jednako poznata kao i ostale stvari u vašem životu i možda će vam pomoći da budete uspješniji.

Samo zato što je nešto poznato, to ne znači da je za vas najbolja stvar ili ispravna stvar. Za postizanje novih osobnih visina ponekad je potrebna borba protiv pukog izlaganja.