Luksuzne robe i dizajnerski artikli utječu na vašu sposobnost stvaranja prijatelja

Lloyd Banks je 2010. godine postavio pitanje: "Beamer, Benz ili Bentley?" Prošlo je osam godina, a tek smo sada dobili konačan odgovor. U novoj studiji o utjecaju luksuznih marki na odnose koje su proveli istraživači sa Sveučilišta u Michiganu, psiholozi predlažu da ako želite stvoriti prijatelje, najbolji odgovor na ovo pitanje je "ništa od gore navedenog".

Vodeći istraživač dr. Stephen Garcia sjeća se trenutka kada je postao svjestan moći takve robe. U robnoj kući u Kaliforniji, gdje je odrastao, žena je ušla u sportsku torbu s Neiman Marcusom i uhvatila ga je za oko. "Kao da je donijela ovu torbu kako bi pokazala da je ona kupac Neiman Marcusa, a ja sam samo mislila, čak i kao dijete, i to sam primijetila", kaže on Inverzan.

“Mislim da postoji potraga za stjecanjem statusa i razmišljanjem da će to privlačiti ljude na pozitivan način. Ali zapravo ima negativnu reakciju ”, kaže on.

Godinama kasnije, Garcia je, u suradnji s timom istraživača s dvaju drugih sveučilišta, proveo niz šest testova kako bi došao do dna zašto ljudi biraju luksuznu robu i kako te izbore primaju vršnjaci. To ih je navelo na stvaranje zabavnih društvenih scenarija, od kojih većina uključuje luksuzne automobile, satove i elegantne zimske jakne. Na primjer, kako bi testirali jesu li ljudi skloni odabrati luksuznu robu kad su mislili da će se susresti s novom osobom, zamolili su 150 radnika Amazon Mehaničkog Turka da zamisle ovu scenu:

Zamislite da ste se upravo preselili u Denver i idete na društvenu aktivnost u baru u centru grada. Stvarno želiš napraviti nove, bliske prijatelje. Dok se pripremate, pokušavate odlučiti koju od dva sata morate nositi. Jedna je skupa Tag Heuer sat, a druga je jeftin generički sat. Oba odgovaraju vašem odijelu.

Kada su ispitanici pitali za koji sat su mislili da bi ih trebali nositi, većina je izabrala skupi Tag Heuer. Ali kad su ih pitali jesu li se radije odlučili sprijateljiti s onima koji su ih gledali, većina je željela osobu koja je nosila jeftin sat.

Nalazi su bili intrigantni, ali još uvijek nisu objasnili zašto ljudi su izabrali luksuznu robu. Pretpostavljajući da bi skuplji satovi mogli izgledati bolje, Garcia i njegov tim zamislili su da sudionici zamisle vrlo općeniti piknik u kojem su sudionici mogli nositi samo dvije vrste bijelih majica: jednu koja je čitala "Walmart" u crnom fontu, a drugi s tekstom "Walmart". "Peta avenija Saks."

U tom scenariju, 74 posto ljudi odlučilo je nositi Saks majicu kada im je rečeno da se predstavljaju kao potencijalni prijateljski materijal. Ali kad je ljudima bilo rečeno da odaberu koga će radije družiti se s, 64 posto sudionika izjavilo je da bi radije pristupilo nekome tko nosi Walmart košulju. Budući da su obje košulje bile jednako blagi, to je bilo dovoljno da uvjeri Garcia da to ima malo veze s dobrim izgledom i sve veze sa slanjem poruke vršnjacima.

“Kada se odlučimo predstaviti sebe, mislim da je dio norme u samoodržanju da se želite istaknuti. Tako će ljudi signalizirati status jer želite izgledati kao pobjednik “, kaže Garcia. "No, ono što voditelj ne shvaća je da i ti drugi ljudi također žele biti pobjednici, pa tako i ako oni signaliziraju svoj status, potencijalni prijatelji su na neki način isključeni."

Iako je status mogao biti važan kupcu koji je Garcia primijetio prije nekoliko godina, ova baterija testova sugerira da joj se ta torba vjerojatno nije pomogla stvoriti mnogo prijatelja. I u svjetlu njegovih nalaza, Garcia više ne stavlja mnogo zaliha u robne marke. "Ako izgleda dobro, onda se zabavite", kaže.